《企飞江北》第58期
单片LCD投影的“孤勇者”
说起投影仪，你会想到什么？
课堂上播放课件的“神器”，会议中展演汇报的“窗口”，电影院里的放映机……不局限于专业用途，近年来，这个曾多用于特定场合的设备也逐渐走进了家庭生活，成为居家休闲娱乐的新选择。
数码产品赛道总是“百家争鸣”，在新区，却有这么一家高速成长的互联网科技公司——金视传奇，其打造的家用智能投影品牌“知麻”，在众多投影仪品牌中成功“突围”，短短一年多的时间里，销量已攀升至全行业第四，成为当前国内投影仪市场的“黑马”品牌。
知麻投影为何能脱颖而出？有什么不同之处？带着这些疑问，我们走进了金视传奇的办公大楼，在创始人李明的介绍下，一探其背后的故事。
01敢于突破的选择
“业内有这么一种说法，说我们金视的‘知麻’是‘孤勇者’。”
一见面，李明就抛出了一个有趣比喻。而在家用智能投影仪领域，知麻之所以被称作“孤勇者”，是因为一个敢于突破的选择。
据李明介绍，在金视传奇入局之初，市面上大部分投影品牌甚至头部品牌都在走DLP技术路线，其余则多采用LCD技术。DLP投影性能更好，但在技术和供应链上受制于国外，价格高昂；传统LCD投影价格虽低，质量上却总是饱受诟病，寿命短、用户体验差。
一边是性能好但价格高的“曲高和寡”，一边是难以保障品质的“云龙混杂”，两者碰撞之间，李明和团队反而有了个大胆想法：何不另辟蹊径，在传统LCD技术的基础上实现技术突破和性能迭代升级，做出品质和性价比兼具的产品？
说干就干，经过研发团队两年的投入，知麻团队从底层技术进行创新，借鉴DLP的技术优势，独立自研了知麻全系列全封闭式光机。简单来说，就是让投影仪内部光路形成封闭结构，以此隔绝粉尘粘附，大幅减少光路损耗，有效解决了行业普遍的黄屏花屏、黑点漏光、跑焦虚焦等一系列痛点。
全封闭式光机，听起来只是将所有器件融合进一个完全密闭的盒子，但如果想在狭小的空间内，将光路、散热、噪音等功能全部优化，这就意味着一连串的关联难点。例如，想要亮度高，那亮度功率就得上去，温度也会随之提升，需要匹配更高功率的风扇，高功率的风扇噪音也会更大……
知麻投影的全封闭式光机
正因于此，封闭式光机的研发难度大，需要投入极高的研发成本，当前市面上只有极少数品牌愿意投入。知麻团队却坚持从用户关心的亮度、清晰度、散热、噪音等角度出发，不断打磨技术，在收获余项专利的同时，实现了各项性能的优化平衡。
“0流明的亮度，p的清晰度，以及小时的使用寿命，现在已经是我们产品都能达到的配置了。”说到这，李明有些自豪，“最重要的是，与同档配置的DLP投影仪相比，知麻的价格只有其三分之一。对用户来说，这就意味着他们可以以更低的价格，享受到同等的观影体验。”
产品力的出色表现，让知麻投影收获了业内认可。去年3月，中国电子视像行业协会发布《单片式LCD投影仪技术规范》立项公告，由知麻投影联合天猫牵头标准编制工作，曾经的“孤勇者”已然成为赛道标准制定者。
02首个官方认证品牌
“日光下的观看效果怎么样？”
“我们把窗帘拉开，大家可以看投屏效果，小猫咪的胡须也根根分明。”
“安装简单吗？”
“连上电源和wifi就能用啦，仪器可以自动对焦、自动梯形矫正。”
……
坐标金视传奇二楼，推开最靠里的一间工作室，我们就走进了知麻投影的直播间。主播一边与弹幕提问互动，一边实时调整展示画面。
这样的直播带货，已是知麻投影产品的主要推广渠道。硬核品质及高性价比的特点，使得知麻快速突围，但想在竞争激烈的投影仪市场弯道超车、占据一席之地，必须用新颖的营销方式打开市场。
工作人员正在直播中
“我们最初直播的时候，常有弹幕问‘你们在卖电视机吗’。”回忆过去，李明笑道，“这就说明一个问题，目前投影仪的普及率仍不足，许多用户并不清楚其核心功能和可应用场景。”
因此，知麻团队主动跳出长期以来的传统电商平台销售方式，转而采用抖音直播进行推广。通过构建贴近家庭的直播场景，直观展示投影仪在日常生活中的应用，有效链接用户群体的同时，提升大众对投影产品的认知。
经过一段时间的摸索，知麻构建了自己的短视频、直播及客服团队，慢慢蹚出了路。事实证明，这一创新打法非常有力，知麻不仅销量稳居抖音类目榜TOP1，成为抖音3C数码类目首个官方认证的抖品牌，还带动着整个投影行业的内容推广转向全新思路。
继知麻之后，越来越多的头部品牌开始直播销售，不局限于专业设备的理解，投影逐渐走向了消费类甚至时尚方向，成为了电视之外的新选择。
03在合适的地方研发自有芯片
在聊天过程中，金视传奇市场部负责人叶国庆还与我们分享了一个有意思的小故事。有一位粉丝，曾经连续4个月每天都会进一下产品直播间，听一小段产品介绍词然后默默离开。直到有一天，他突然在直播间留言说：“你们能连续这么久一直强调‘全部国产’，经得住时间考验，我才终于相信你们真的是国产，我决定下单。”
叶国庆与同事们在市场调研中也发现，就像这位粉丝一样，越来越多的年轻人在消费时，对国产品牌有了更多的期待。“除了市场需要，我们本身理念就是希望打响国产品牌，做真正意义上的全国产、全自研，以保证产品发展的无限可能。”
目前，金视传奇知麻影视系列产品的显示技术芯片、外壳设计等均来自国产品牌。“我们有专业团队做外形设计研发，包括整体光机、电路板、整机架构等核心部分都是自研，内部芯片主要购自华为。”叶国庆说，未来，公司要逐步研发自己的芯片，用“硬技术”大幅提高市场竞争力，以更具性价比的产品获得客户信赖。
正是基于这种长远的考量，年3月金视传奇来到江北新区，入驻集成电路培训基地。“新区的产业方向很清晰，对于集成电路的支持力度很大，我们希望在这里做出自己的显示芯片。”凭借产品品质及用户痛点抓取，知麻在弯道超车、快速吸粉的过程中，也获得了资本的青睐。
去年4月，金视传奇对外宣布获得近亿元A轮融资，估值超10亿元；去年8月，南京市发布年全市独角兽、培育独角兽和瞪羚企业榜单，金视传奇成功跻身“培育独角兽”榜单，成为投影行业唯一的“培育独角兽”。
“品质更好、价格更低、技术更强。”抓住风口，一跃而上，在新的一年里，金视传奇也有了新的目标。
素材来源
顶山街道、金视传奇
图/文
周琴、高媛
发布
郑好
审核
刘云涛