子轩是R药店的店长，子轩问：“过了春节，就到了节日的淡季，这春季要做什么活动，用什么产品才能吸引顾客进店呢？”
子轩的疑问不知是否也戳中了药店同仁的痛点，的确，进入3月后，将是一个节日的淡季，在这个时候我们需要主动进行营销，才能够吸引更多的顾客到门店。那么，该从哪些品类着手呢？
1、补钙类
春季是补钙的黄金期，首先药店要将“春季补钙正当时”的信息传达给顾客，可对补钙产品特殊陈列，提醒顾客补钙的最佳时节到了；同时也可以印制一些与补钙相关的知识手册进行宣传教育，内容可以包括：运动与钙吸收的关系、不同人群适用的补钙产品等等。
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2、瘦身清肠排毒类
随着天气逐渐变暧，瘦身清肠排毒这些产品应该要拿出来操作，在门店场外、橱窗、店堂特殊展示区等营造出一个主题，也可以邀请相关产品的厂家配合做活动。
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3、抗敏、药妆类
春季是过敏高发季节，随着万物复苏，有些人会出现皮肤起斑、喷嚏不断，眼睛发痒等过敏症状，药店可以抓住“春季过敏高发”的特点，选择相关抗过敏产品作为主推品类。
比如说过敏性鼻炎、过敏性皮肤病如荨麻疹、季节性皮炎，另外还有哮喘等这样一些“敏感性”的疾病将会增多。
这个时候我们可以营销的产品有口罩，抗过敏类产品，还有天然维C，葡萄籽素等相关营养素产品。除了主推口服抗过敏药物外，药店还可以将药妆作为春季抗过敏的主推品类。
在春季，敏感肌肤的人群常常会被红肿、灼热、刺痛、瘙痒等问题困扰，使用具有抗过敏成分的护肤品就成为很多“敏感人”的选择。而药妆的功效性和针对性对比普通化妆品更强，此时推荐给饱受过敏困扰的消费者可以说是“一拍即合”。
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4、主打儿科产品
二胎政策开放以来，婴幼儿人数陡增，这将会推动药店儿童品类的增长，其中以维生素、鱼肝油、钙、益生菌等这样一些产品为增长的主要地方，另外，相关的儿科常用药也可以创造出增长的机会来。
另外，一些小的产品，比如枇杷糖、含片、口喷等，在这个季节也是可以操作的。
在设计营销方案时，可以把这些市场特征融入到主题活动当中去，以产品的促销带动门店营销，而我们的思路应结合这个季节、这个时点、这个经济环境与这个政策环境下催生出来的机会，如此，才能积极把握市场变化。
对子轩来说，应当根据当地的风俗，来设计一些可操作的应季活动。市场部在策划活动时，也可以和门店店长或其他同事进行沟通，大家一起来想可能会有更多的好点子。
另外，在平时工作当中，应该要收集竞争对手所做的活动，特别是当地的或附近门店所做的活动，也可以从其活动当中得到一些启发。
营销之法，在于常变常新，在变中又要始终锁定真实的市场需求，如此才能百战不殆。
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5、家庭器械、旅游常备药
春季医械类促销可以整理出一些应季的产品，如春天的天气乍暖还寒，很多人（尤其是老年人）时常感到关节疼痛，药店可以就此做一个护具专区，提示顾客爱护自己的关节；
此外，随着天气转暖，出游的人也会增加，春游将是一个比较好的主题，春游的出行常备药及助行器也是我们可以营销的一个品类。
常备药中，包括普通的腹泻、上呼吸道感染、小外伤、湿疹等这些疾病相关的产品，可以拿出来作为主题营销活动，以特价、折扣、第二件半价等方式来吸引顾客。
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6、益智类产品
药店此时应该主动打出益智类产品的营销，因为接下来的几个月，学生面临中高考，还有其他各种考试，所以抗疲劳、改善记忆相关品种可以做活动，可以自己创造出一个益智创意主题营销节日。
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7、花茶类
抓住春天的尾巴，准备迎接夏季的到来，忙碌的生活，匆匆的人们，“亚健康”的状态大大降低了生活质量。这个时候，如果泡上一杯花茶，沁人心脾的清香，能够缓解疲劳和郁闷。如何针对不同需求的客户群制定适合的花茶？
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